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从医疗器械线B平台「华越医疗」想为中小经销售开辟更多生存空间

来源:http://www.miss-eager.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-01-20 22:11 字体:
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  原标题:从医疗器械线B平台,「华越医疗」想为中小经销售开辟更多生存空间 中国医疗器械

  原标题:从医疗器械线B平台,「华越医疗」想为中小经销售开辟更多生存空间

  中国医疗器械行业一直被视作拥有千亿级市场规模的大蛋糕。数据显示,中国当前医疗器械行业市场规模每年已超过6000亿元,年均复合增长率高达18%以上。这个市场中容纳了1.4万+家生产厂家、33万+家经营企业以及100万家医疗机构,整个产业链上下游非常分散、信息化程度不高,且中间的流通环节一直沿用传统的经销商代理模式,拼价格和拼关系是市场常态,都导致行业流通效率非常低下,且监管难度大。

  不过近年来,医疗器械供应链领域行业政策发生了一系列重大调整,正在加速产业格局的变化。一方面,两票制的推行让大企业将渠道下沉,中小型代理商则会面临被淘汰、被兼并或服务转型;另一方面,医疗器械GSP对代理商的标准化管理(质量管控、信息化追溯体系、仓储、物流等)、向医院招标的资格准入(品种、销售额等)提出了更高的要求。随着政策的推行,医械流通产业中游经销商的生存空间正在不断收窄。

  针对以上现状,成立于2013年的华越医疗(以下简称:华越)建立了涵盖共享办公、仓储物流、供应链金融、信息化系统等服务的经营集聚平台。华越医疗CEO邱又彬介绍到,由于医疗器械的专业性和高标准要求,华越都是选择从自营业务切入,从供应商筛选、质量管控、仓库租赁,物流配送等全部由内部团队完成。

  不过他透露,依托于地方政府的支持,华越医疗已在部分开发区享受免租免税政策,能以相对“轻资产”的模式运营。目前,该平台已在中国医药城、徐州国家高新区、苏州相城经济开发区、江苏生命科技创新园四个区域落地经营,实现江苏全覆盖。

  为了加速行业信息透明化并顺应产业互联网的趋势,华越从去年开始,着手搭建线B交易平台。据邱又彬介绍,华越的线上供应链服务平台+大数据分析系统,可以实现器械采购与结算在线化,降低信息匹配成本;并通过全面的数据标签和数据模型,实现数据驱动的供应链管理和精准营销;还建立了供应链金融风控体系。

  根据邱又彬给出的数据,华越的线余家,年总交易量已超过10亿元;公司主要通过向经销商收取管理费、信息服务费、仓储物流以进入服务等方式获利,持续5年通过自身造血能力维持公司经营发展。发展到如今,他表示,线下模式已经得到验证并大规模跑通,可在全国范围内复制,加上线上平台的搭建,华越着手引入外来资本。不久前,它宣布获得来自不惑创投的千万元级Pre-A 轮融资。

  邱又彬告诉36氪,未来“线上+线下”的综合服务体系主要会面向涵盖500家以上的经销商、市场容量超过50亿人民币的区域,整体规划是在全国铺设100个点位。据悉,华越2019年会重点拓展山东、山西、安徽、浙江、湖北等。至于市场推广,邱又彬表示,在药监监管趋严和终端提高门槛的大背景下,获客不会是难点。

  36氪了解到,区别于药物线上流通的竞争红海到格局初定,医疗器械B2B的市场还相对分散,目前活跃的玩家仅有贝登、联梦、联医等少数几家。

  邱又彬解释到,大部分医药B2B多是普药,面向药店和诊所等小B;但医疗器械主要面向医院,隶属公立体系、相对封闭,还是依托于传统的招标制度进行采购,根深蒂固的交易方式很难在短时间打破,准入门槛相对更高。“总之,其中的利益关系太复杂、要摸清和理顺需要很长时间。”不过,他也表示,在目前的行业背景和环境下,医疗器械供应链标准化、集约化、信息化是必然趋势。

  在谈及和贝登的区别时,邱又彬告诉36氪,贝登主要面向新兴的民营机构市场,仅仅基于线上信息服务难以通过招标途径进入公立医疗体系;而华越通过更落地的服务体系覆盖经销商,可以“将手伸到公立医院”。但在我看来,华越因需要线下布点,模式要更重,或将影响市场推广速度。

  最后介绍一下团队,创始人&CEO邱又彬为生物医学硕士,曾创立赛德生物,从事仪器耗材代理销售;联合创始人&COO岳存曾就职美国强生和美国BD等世界五百强跨国医疗器械企业;合伙人&CSO涂福来、王宇等也曾任巨星(江苏)医疗总经理、兰卫医学副总裁、罗氏大区经理等各个岗位,均拥有15年以上的从业经验。目前整个团队共有70余人。

  华越医疗将于明年下半年启动A轮融资。

  标签:医疗器械 仓储物流 经销商 36氪 供应链 医疗器械行业 供应链金融 医疗

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